Negociação

  • Início: Não disponível
  • Carga Horária: 20 horas

Apresentação

Os cursos de curta duração da Fundação Getulio Vargas, são denominados de CADEMP.

São treinamentos com resultados imediatos, voltados para profissionais que precisam aprender uma nova habilidade específica, ou exercerem uma determinada atividade com mais eficiência.

Para realizar o CADEMP, não é necessário nenhum pré-requisito.

 

Ementa

O papel da negociação na sociedade contemporânea. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs).  Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato. Estratégias e táticas de negociação. Superação de impasses e concessões. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA). O preço Reserva e a importância da ancoragem. A Zona de Acordo Possível (ZAP). O local da reunião. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor. A posição dos negociadores na mesa de reunião. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.

 

Voltar

Área do aluno

Para ter acesso a área do aluno, digite seu nome de usuário e senha.

Veja nossa estrutura

Twitter @ISAN_FGV

Carregando...